قد تكون برامج التسويق بالعمولة الخيار الأمثل لمن يبحثون عن طريقة جديدة ومبتكرة في التسويق، فالابتكار في عالم التسويق لا يتوقف عند الحدود التقليدية للإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإلكترونية المدفوعة.
فاليوم، أصبحت برامج التسويق بالعمولة واحدة من الوسائل الأكثر شيوعاً وفاعلية في جذب العملاء وزيادة المبيعات. حيث تتيح هذه البرامج للشركات الفرصة لتوظيف شركاء تسويقيين يتلقون عمولة عندما يتم بيع منتجاتهم أو خدماتهم بمساعدتهم.
في هذا المقال، سنستعرض ما هي برامج التسويق بالعمولة، وكيفية عملها، وأفضل المواقع التي تتبع هذا النظام، وكيفية الانضمام إليها وتحقيق النجاح بها.
ما هي برامج التسويق بالعمولة
برنامج التسويق بنظام العمولة هو إحدى الأساليب الحديثة في التسويق، يتيح للشركات تعيين موظفين مستقلين يعرفوا باسم “الشركاء التابعون”، من أجل التسويق للمنتجات والخدمات مقابل عمولة عند إتمام عملية البيع من خلالهم وبواسطة جهودهم.
تعتبر برامج التسويق بالعمولة فعالة للشركات لأنها توفر لها الفرصة لزيادة المبيعات وتوسيع نطاق العملاء بتكلفة منخفضة، إذ لا يتطلب الأمر دفع رواتب أو مصاريف إضافية للمسوقين، بل يتم دفع العمولة فقط إذا تم بيع المنتجات أو الخدمات.
كما يتيح هذا الأسلوب للمسوقين الاستفادة من فرص التسويق عبر الإنترنت والعمل في بيئة تجارية مرنة، والحصول على دخل إضافي من خلال العمل على مدار الساعة. وتعتبر هذه البرامج فرصة ممتازة للأشخاص الذين يرغبون في العمل بشكل حر وتحقيق الاستقلالية المالية.
آلية عمل برنامج التسويق بالعمولة
يتكون نظام برامج التسويق بالعمولة عادة من العديد من الأطراف، تتمثل في الشركة التي تقدم المنتج أو الخدمة، والمسوقين التابعين، والموزعين أو الشركاء الذين يقدمون البرامج. وتتم عملية التسويق بالعمولة عن طريق الخطوات التالية:
1- تسجيل المسوقين التابعين
يقوم المسوقون بتسجيل أنفسهم للانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة. ويتم تزويدهم بمعلومات البرنامج ومعدلات العمولة التي سيتم دفعها إليهم في حال تم بيع المنتجات أو الخدمات.
2- توفير الرابط التابع
يتم تزويد الموظفين برابط تابع فريد يتم استخدامه لتتبع المبيعات التي تمت بفضل جهودهم. ويتم إدراج هذا الرابط في الإعلانات التي ينشرها المسوقون عبر مختلف الوسائل.
3- الترويج للمنتجات أو الخدمات
يقوم المسوقون بالعمولة بترويج المنتجات أو الخدمات عن طريق الإعلانات المدفوعة، والبريد الإلكتروني، والمواقع الإلكترونية، والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والمدونات، والمنتديات، والإعلان في محركات البحث. وعندما يقوم أي شخص بشراء المنتج أو الخدمة باستخدام رابط المسوق التابع والشراء منه، فإن المسوق يحصل على عمولة.
4- تتبع المبيعات
يتم تتبع المبيعات التي تمت بفضل جهود المسوقين باستخدام الرابط التابع، ويتم تحديد المبيعات المتعلقة بكل مسوق ومعدل العمولة المستحقة له.
5- دفع العمولات
تتفاوت معدلات العمولة وفقًا للشركات والمنتجات أو الخدمات التي يروج لها المسوقين. وتختلف أيضًا الأساليب التي يمكن استخدامها لدفع العمولات، فقد يتم استخدام وسائل مختلفة مثل الدفع عن طريق البريد الإلكتروني، أو الحوالات المصرفية، أو منصات الدفع الإلكتروني.
ما هي أنواع برامج التسويق مقابل العمولة
-
برامج التابعون المباشرين (Affiliate Programs)
وهي الأكثر شيوعًا في مجال التسويق بالعمولة، حيث يتعاون المسوقون التابعون مع الشركة للترويج لمنتجاتها أو خدماتها، وعندما يقوم المستخدم بشراء هذه المنتجات أو الخدمات من خلال الرابط التابع يحصل المسوق على عمولة.
-
البرامج الشبكية (Network Marketing Programs)
وتعرف أيضًا باسم الهرمية، ويعتمد على إنشاء شبكة من المسوقين التابعين للشركة، ويكون هناك منسقين ومسؤولين عن تنظيم الشبكة، ويتم تعيين كل مسوق على مستوى الشبكة بما يعرف بـ “المستوى”، ويحصل كل مستوى على نسبة مختلفة من العمولة.
حيث يكون المستوى الأول على رأس الشبكة، ويحصل على نسبة أعلى من العمولة، بينما تنخفض النسبة على المستويات الأقل.
عادةً ما يتم استخدام هذا النوع من البرامج في تسويق منتجات ذات طبيعة محددة، مثل المنتجات الغذائية أو المنتجات الصحية.
-
برامج التسويق الاجتماعي (Social Media Marketing Programs)
وتعتمد هذه البرامج على استخدام منصات التواصل الاجتماعي، حيث يقوم المسوق بنشر الإعلانات والروابط التابعة للمنتجات أو الخدمات عبر حساباته في المنصات الاجتماعية، حيث يمكنه الوصول إلى جمهور واسع من المستخدمين الذين يتابعون حساباته، ويحصل على عمولة عندما يقوم المستخدم بشراء المنتجات أو الخدمات من خلال الرابط التابع.
ويندرج التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing) تحت هذا النوع، حيث يقوم شخص مؤثر في منصات التواصل الاجتماعي (عادة ما يكون لديه متابعين كبار) للترويج للمنتجات أو الخدمات بالتبعية والحصول على عمولة. ويتم تحديد قيمة العمولة على حسب عدد المتابعين وتفاعلهم مع المحتوى المنشور وغيرها من المعايير.
-
برامج تداول العمولات (Commission Junction Programs)
يعد برنامج تداول العمولات من أفضل الطرق للشركات لزيادة مبيعاتها وتسويق منتجاتها على الإنترنت، وهي تنشط بشكل خاص في قطاع التجارة الإلكترونية
عند الانضمام إلى برنامج تداول العمولات، يتمكن المسوق التابع من اختيار المنتجات التي يريد الترويج لها من بين عدد من المنتجات المعروضة على الموقع. ويتم تحديد نسبة العمولة الخاصة بالمنتج من قبل الشركة المعلنة، وعرضها للمسوق عندما يختار المنتج.
تقوم الشركة المعلنة بتوفير الروابط الخاصة بالمسوقين بالعمولة، ويتم إدراج هذه الروابط في مواقع الإنترنت الخاصة بهم، مثل موقع الويب أو المدونة الخاصة بهم. وبمجرد أن ينقر أحد العملاء على هذا الرابط ويقوم بشراء المنتج، يتم تتبع هذه العملية ويتم احتساب العمولة المستحقة للمسوق التابع.
ما هي أنواع العمولات في برامج التسويق
1- عمولة ثابتة (Fixed Commission): وهي نوع من العمولة التي يتم تحديدها مسبقًا، وتبقى ثابتة بغض النظر عن حجم المبيعات التي يقوم بها المسوق.
2- عمولة متغيرة (Variable Commission): عمولة يتم تحديدها بناءً على حجم المبيعات التي يقوم بها المسوق التابع، حيث يحصل على نسبة مئوية من قيمة المبيعات.
3- عمولة على المدى الطويل (Lifetime Commission): وهي عمولة يحصل عليها المسوق على المدى الطويل، حيث يتم دفع العمولة عن كل مرة يقوم فيها العميل بشراء المنتجات أو الخدمات من الشركة التابعة.
4- عمولة الاشتراك (Subscription Commission): وهي عمولة يحصل عليها المسوق التابع عندما يشترك العميل في خدمة معينة، وتدفع العمولة على أساس اشتراك العميل في الخدمة.
5- عمولة الرصيد (Credit Commission): عمولة يتم دفعها عندما يشتري العميل رصيدًا لاستخدامه في منصة معينة، ويحصل المسوق التابع على عمولة عند شراء العميل للرصيد.
كيفية اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب
1- دراسة الشركة: يجب التأكد من مصداقية وجودة المنتجات أو الخدمات التي تروجها الشركة، واستعراض تقييمات المستخدمين السابقين لها.
2- التحقق من طرق الدفع: من المهم معرفة طرق الدفع المتاحة للمسوقين، وكذلك نسبة العمولة المتاحة لكل منتج أو خدمة.
3- النوعية والكمية منتجات الشركة: لا بد من التأكد من كون منتجات الشركة تناسب شريحة الجمهور الذي يستهدفه المسوق، وكذلك مدى توفر هذه المنتجات في الأسواق المستهدفة.
4- أدوات التسويق: يجب التحقق من توفر أدوات التسويق المناسبة للمسوقين مثل الروابط التابعة، الإعلانات والنصائح التسويقية.
5- دعم العملاء: يجب التحقق من وجود فريق دعم العملاء لدى الشركة للإجابة على أي استفسارات أو مشكلات قد تواجهها المسوقين.
6- معايير الأداء: يجب التأكد من أن الشركة تحدد معايير واضحة لأداء المسوقين ونوعية الأعمال التي يقومون بها، وكذلك الطرق التي يمكن من خلالها قياس هذا الأداء.
7- التكاليف: يجب دراسة تكلفة الانضمام إلى البرنامج، وتقييمها مقابل العوائد المتوقعة، والتأكد من عدم وجود أي رسوم مخفية.
أفضل 5 مواقع عربية للتسويق بالعمولة
أمازون العربية
تعد واحدة من أكبر الشركات في العالم وتشمل مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات، بما في ذلك البيع بالتجزئة عبر الإنترنت، وخدمات الحوسبة السحابية، والترفيه الرقمي، وتصنيع الأجهزة الذكية، وغير ذلك الكثير.
المميزات:
- نسبة عمولة تتراوح من 1% إلى 10٪ حسب طبيعة المنتجات.
- توفير وصول لمجموعة واسعة من المنتجات المتاحة على منصة أمازون العربية.
- إمكانية كسب عمولات عالية حسب الفئة المنتجة المباعة.
- توفير أدوات التقارير والإحصاءات لتحليل الأداء وتتبع العمولات المكتسبة.
- دعم فني متاح على مدار الساعة للشركاء.
العيوب:
- تطبيق القيود على الطرق التي يتم بها الترويج للروابط التابعة.
- الحد الأدنى للدفع الشهري، والذي يجب تحقيقه لكسب العمولات.
- وجود منافسة كبيرة في بعض الفئات المنتجات، مما يعني منافسة قوية بين الشركاء للحصول على حصة من العمولات.
- يتم تحديث نسب العمولة بشكل دوري، مما يعني أنه قد تتغير النسبة التي تحصل عليها في أي وقت.
- يتم توفير معلومات كثيرة ومفصلة عن أدائك في البرنامج، مما قد يجعله صعبًا بعض الشيء للمبتدئين.
- قد يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد للترويج للمنتجات بشكل فعال وجذب العملاء للشراء من خلال روابطك.
جوميا
تعد جوميا من أكبر المتاجر الإلكترونية في الشرق الأوسط، يقدم مجموعة واسعة من المنتجات والخدمات عبر موقعه الإلكتروني، بما في ذلك الأجهزة الإلكترونية والأزياء والمنتجات الغذائية والكتب وغيرها.
المميزات:
- يوفر برنامج الشركاء فيها نسبة عمولة تصل إلى 11٪.
- توفر منتجات وخدمات متنوعة وواسعة النطاق.
- دعم فني ممتاز ومتوفر على مدار الساعة لحل أي مشكلات.
- تحليلات تفصيلية للبيانات والإحصائيات المتعلقة بالأداء والمبيعات.
- عروض ترويجية وخصومات خاصة للمسوقين التابعين.
العيوب:
- قيود صارمة على طرق الترويج للمنتجات والخدمات.
- بعض المنتجات تقدم نسبة عمولة منخفضة.
- تطبيق العديد من الشروط والأحكام الصارمة على المسوقين التابعين.
سوق دوت كوم
منصة تجارة إلكترونية متكاملة لتلبية حاجات المتسوقين في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وهو يوفر للمستخدمين فرصة شراء وبيع المنتجات بأسعار تنافسية.
وتضمنت مجالات عمل الموقع الإلكتروني العديد من المنتجات مثل الملابس والأحذية والإلكترونيات والأدوات المنزلية والأدوات الرياضية والمنتجات الجمالية والعطور والمستحضرات الصحية والأدوية، إضافةً إلى الخدمات الأخرى مثل تأجير السيارات وحجوزات السفر
المميزات:
- عمولة تتراوح بين 2٪ إلى 7٪ على حسب نوع المنتج.
- تشكيلة واسعة من المنتجات
- خيارات الدفع المتعددة
العيوب:
- نسبة العمولة منخفضة مقارنة بالمنافسين
- قيود على الإعلان: يتم تحديد الإعلانات والمنتجات التي يمكن للشركاء الترويج لها، مما يقيد قدرة الشريك على الاختيار.
- تعقيد الشروط والأحكام: تتضمن شروط البرنامج شروطًا صارمة تحتاج إلى مراجعتها بعناية قبل الانضمام للبرنامج.
شركة نون
هي إحدى أكبر منصات التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وتتيح برنامج الشركاء للمسوقين العمل على تسويق منتجاتها والحصول على عمولة.
المميزات:
- نسبة عمولة تصل إلى 8٪ على بيع المنتجات.
- توفر نون مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك المنتجات الإلكترونية والأزياء والإكسسوارات والأدوات المنزلية والمزيد، مما يتيح للمسوقين عدد كبير من المنتجات المختلفة لتسويقها.
- يوفر برنامج الشركاء في نون للمسوقين لوحة تحكم سهلة الاستخدام لتتبع أداء الحملات الإعلانية وعائدات العمولة.
- تتيح نون دعمًا فنيًا واستشارات للمسوقين لتحسين أدائهم وتحسين حملات التسويق.
العيوب:
- النسبة العالية للعمولة للمسوقين الجدد، حيث يحتاج المسوقون إلى تحقيق عدد كبير من الأهداف والمبيعات للوصول إلى نسبة عمولة أعلى.
- يحتاج المسوقون إلى التسجيل والانتظار للحصول على موافقة من قبل فريق نون قبل البدء في العمل كشريك.
وادي
منصة تجارية إلكترونية تعمل في المملكة العربية السعودية وتوفر منتجات متنوعة في العديد من الفئات مثل الإلكترونيات والأزياء والصحة والجمال.
المميزات:
- نسبة عمولة عالية تصل إلى 15٪ على بعض المنتجات.
- توفر وادي برنامج دعم مخصص للشركاء يمكنهم من خلاله الحصول على الدعم والمساعدة الفنية في أي وقت.
- توفر وادي تقارير وإحصائيات مفصلة تساعد الشركاء على تحسين أداءهم في التسويق بالعمولة.
- توفر وادي مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات والفئات المختلفة.
العيوب:
- يتم تطبيق النسبة العالية للعمولة على عدد قليل من المنتجات فقط، مما يقلل من إمكانية الحصول على عائد مالي جيد في حال تسويق منتجات أخرى.
- يجب على الشركاء تحقيق مستوى معين من المبيعات والعمولات للحفاظ على عضويتهم في برنامج شركاء وادي.
للانضمام إلى أي من هذه المواقع، يتطلب الأمر التسجيل في البرنامج التابع المتاح على موقع الشركة، ومن ثم إنشاء حساب شخصي وتحديد طريقة الدفع المفضلة.
نصائح للقبول في برامج التسويق بالعمولة
- اختر الشركات التي تناسب مجالك: تحقق من المنتجات والخدمات التي يوفرها الشركاء المحتملون وتأكد من أنها تتناسب مع مجالك واهتماماتك.
- قدّم طلبًا جيدًا: بحيث يظهر مهاراتك وخبراتك في التسويق الرقمي، وكيف يمكن للشركة الاستفادة من تعاونها معك.
- ابحث عن معلومات عن الشركة: تحقق من سمعة الشركة وتاريخها في السوق، واطلع على تجارب المستخدمين الآخرين مع برنامج التسويق بالعمولة.
- احترام الشروط والأحكام: اطلع على شروط وأحكام البرنامج بعناية وتأكد من فهمها جيدًا، وتقديم الطلب وفقًا لهذه الشروط.
- استخدام الأدوات المتاحة: تحقق من الأدوات والموارد التي توفرها الشركة لمساعدتك في الترويج للمنتجات أو الخدمات، واستخدمها بشكل فعال.
- التركيز على المحتوى الجيد: ابتكر محتوى جيد ومثير للاهتمام لجذب متابعيك وزيادة فرص الحصول على المبيعات.
- الاستمرارية والصبر: كن صبورًا ومستمرًا في العمل على التسويق بالعمولة وترويج المنتجات، حيث قد تستغرق بعض الوقت قبل أن ترى النتائج المرجوة.