تطوير افكار تسويقية مبتكرة من أهم أسباب نجاح الشركات في الوقت الحالي، فلم يعد كافيآ عرض المنتجات والخدمات للعملاء فقط، بل لا بد من معرفة كيفية تسويقها وعرضها للعملاء بطريقة أكثر تميزآ وتفردآ عن باقي المنافسين.
إذا كنت صاحب شركة أو مؤسسة وتعمل على تسويق المنتجات والخدمات التي تقدمها، ينبغي أن تدرك أهمية الأفكار التسويقية الإبداعية ودورها الحاسم في جذب انتباه الجمهور وتحقيق النجاح والاستمرار في السوق.
لذا، في هذا المقال، سنوضح كيفية إنشاء أفكار جديدة للتسويق، وطرح بعض الأفكار والأمثلة التي تناسب الشركات الصغيرة والكبيرة، وبيان أهمية التسويق في نحاج الأنشطة التجارية.
ما هي الافكار التسويقية
هي تلك الأفكار الغير مألوفة والتي تخطر على البال وتحويلها الى أرض الواقع لأجل جذب انتباه الجمهور
وخلق تجربة فريدة للعملاء، بالتالي تعزيز العلاقة مع الشركة.
الأفكار الابداعية يمكن تسميتها بالخطط التي يتم تصميمها وتطويرها لتسويق منتج او خدمة
من أجل تحفيز العملاء المحتملين على الشراء او الاشتراك في الخدمة.
وتختلف أفكار التسويق من شركة الى أخرى، وتتضمن استخدام مجموعة متنوعة من الوسائل والتقنيات الإبداعية لتحقيق أهداف التسويق.
8 طرق لتوليد افكار خارج الصندوق تجذب الانتباه لحملتك التسويقية
تحتاج عملية إيجاد أفكار ترويجية جديدة إلى عصف ذهني واستخدام أساليب غير تقليدية تختلف عن الروتين التسويقي المعروف، وفيما يلي أهم الطرق التي يمكن اتباعها في بناء أفكار حديثة:
-
افكار تسويقية خارج المألوف
من الأفضل تجنب الأفكار النمطية او التقليدية في طرح المنتجات والخدمات والبحث عن سبل جديدة مختلفة عن باقي المنافسين والتي تستهدف جمهور محدد بشكل مختلف.
-
دراسة السوق والجمهور المستهدف
تعتبر من أهم الخطوات الأساسية في نجاح الحملات التسويقية، قبل كل شيء لا بد من البحث عن رغبات الجمهور واحتياجات السوق، والتعرف على المنافسين ومعرفة نقاط القوة والضعف، وذلك لتحديد المجالات التي يمكن التركيز عليها وتطويرها.
-
الاستفادة من التقنية
يمكن استخدام التقنيات الحديثة والابتكارية في توليد الأفكار، مثل استخدام تقنيات الواقع الافتراضي والواقع المعزز، والتجارب الرقمية والتطبيقات المبتكرة.
-
التفكير العكسي
تعتمد هذه التقنية على عكس الطريقة التقليدية في التفكير، حيث يتم تحليل المشكلة بطريقة جديدة وتبحث عن الحلول الغير مألوفة والتي قد لا يتوقعها أحد.
ومن الأمثلة عليها: تقديم منتج جديد بطريقة فنية، او تصميم حملة تسويقية تتضمن إطلاق تحديات للمستهلكين بغرض الفوز بالمنتج.
-
الاستفادة من الفن والثقافة
يمكن استخدام الفن والثقافة كمصدر للإلهام في تطوير أفكار جديدة لحملتك التسويقية. فعلى سبيل المثال، يمكن البحث عن أفكار من الأفلام والمسلسلات التي تتناسب مع مجال عملك وتطبيقها على حملتك التسويقية.
فمثلآ، إذا كنت تدير حملة تسويق لمطعم يقدم الأطعمة الشرقية، فيمكنك البحث عن أفلام تحكي قصصًا شرقية واستخدامها كمصدر للاستلهام في تطوير حملتك التسويقية، مثل تصميم قائمة طعام تأخذ بعين الاعتبار الأطباق التي ذكرت في تلك الأفلام، أو استخدام مشاهد الطعام في هذه الأفلام لتوضيح تجربة الطعام التي يقدمها المطعم.
-
افكار تسويقية من التجارب السابقة
يمكن من خلال الاطلاع على الحملات التسويقية الناجحة في الماضي والعمل على تحليلها وتحديد نقاط القوة والضعف في توليد أفكار جديدة، كذلك يمكن الاستفادة من حملات المنافسين ودراستها وتطوير حملتك التسويقية بناءً عليها.
-
ايجاد افكار تسويقية من المشاركة الجماعية
الاعتماد على العمل الجماعي في حل مشكلة معينة أو إنتاج أفكار جديدة تعتبر تقنية فعالة، حيث يتم فيها تشجيع المشاركين على التفكير خارج الصندوق وتقديم أفكارهم بحرية دون حرج أو خوف من الانتقادات.
من الجيد الاطلاع على آراء وخبرات مختلف الأشخاص وتجميعها وتحليلها لإيجاد أفكار إبداعية يمكن الاستفادة منها بشكل أفضل في الحملة التسويقية.
-
توليد افكار التسويق من الاختبار والتجريب
بعد تجميع بعض الأفكار التسويقية، يمكن البدء في تجربة أكثر من فكرة واختيار المناسب منها والتي حققت نتائج ايجابية والعمل على تطويرها وتحسينها.
أفكار تسويقية للشركات الناشئة والكبيرة
-
إنشاء مدونة أو موقع الكتروني
تستطيع الشركات الترويج لمنتجاتها او خدماتها وعرضها عبر المتجر الالكتروني الخاص بها، بالتالي الوصول الى العملاء المحتملين عبر الانترنت.
كما يمكن للشركة أن تستخدم الموقع الإلكتروني للتواصل مع العملاء والتفاعل معهم من خلال توفير قنوات اتصال مثل البريد الإلكتروني والرسائل النصية والدردشة المباشرة.
علاوة على ذلك، يمكن للشركة نشر محتوى مفيد وجذاب على المدونة الخاصة بها، مثل المقالات والأخبار والنصائح والتوجيهات المتعلقة بالمنتجات والخدمات التي تقدمها وكيفية استخدامها.
-
الترويج عبر البريد الالكتروني
يمكن استخدام البريد الإلكتروني لإرسال رسائل إعلانية وعروض خاصة للعملاء الحاليين والمحتملين، واطلاعهم على أحدث الأخبار المتعلقة بالمنتجات.
-
استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، تويتر، لينكد إن وغيرها للتواصل مع الجمهور، ونشر المحتوى التسويقي، وإطلاق حملات إعلانية مدفوعة والترويج للمنتجات والخدمات.
-
التسويق عبر محركات البحث
لا يكفى انشاء متجر او مدونة للترويج للمنتجات والخدمات، فيجب أن يكون الموقع الالكتروني متوافق
مع محركات البحث والاستثمار فيه لأجل الوصول الى النتائج الأولى عند البحث عن اسم الشركة او المنتجات التي تقدمها.
-
المشاركة في المعارض التجارية
المعرض التجاري هو حدث يتم فيه عرض منتجات الشركات والصناعات المختلفة في مكان واحد،
ويتيح للشركات الترويج لمنتجاتها وخدماتها لجمهور واسع من المهتمين والعملاء المحتملين.
عند الانضمام إلى معرض التجارة، تقوم الشركة بعرض افكار تسويقية عن منتجاتها في جناح خاص بها،
ويمكن للعملاء المحتملين القدوم إلى جناح الشركة للتعرف على منتجاتها والحصول على المزيد من المعلومات حولها.
-
إنشاء الفيديوهات التسويقية
يعتبر اليوتيوب من افضل المنصات التي يمكن عرض افكار تسويقية عليها والترويج للمنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة. حيث يتم إنشاء الفيديوهات عادة علىها، أو عبر المنصات المختلفة، وتهدف إلى جذب
العملاء المحتملين من خلال توضيح فوائد المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة بطريقة جذابة ومبتكرة.
-
التسويق الإعلامي
تستطيع الشركات عرض افكارها عبر المنصات الإعلامية لتحسين الانطباع وزيادة التعرف على منتجاته وخدماتها، ويشمل التسويق الإعلامي العمل مع الصحف والمجلات والمنشورات الإلكترونية والاعلانات التلفزيونية لنشر المعلومات والمقالات حول المنتجات والخدمات.
وعلى الرغم من كون هذا النوع مناسب أكثر للشركات الكبيرة نظرآ للتكلفة العالية، إلا أنه يمكن للشركات الصغيرة اتباع أساليب محددة منها لطرح أفكارها مثل: التعاون مع المدونين والمؤثرين.
من الأفكار التسويقية لعرض منتجات الشركات، هي إنشاء حملات إعلانية عبر مختلف المنصات مثل: جوجل أدز، فيسبوك، انستقرام وغيرها.
يمكن للشركات استخدام الحملات الدعائية لتقديم عروض خاصة أو تخفيضات على المنتجات والخدمات
وهذا يمكن أن يحفز المستهلكين على الشراء وزيادة المبيعات.
أهمية الخطة التسويقية لنجاح نشاطك التجاري
-
تحديد الجمهور المستهدف
تساعد الخطة التسويقية في تحديد الجمهور المحتمل والأهداف التسويقية للشركة، مما يسهل عليها اتخاذ القرارات التسويقية بشكل أفضل، وتوجيه جهودها ومواردها لتحقيق هذه الأهداف
-
تطوير الاستراتيجيات التسويقية
تساهم الخطط التسويقية في تطوير استراتيجيات وأساليب الشركة في التسويق، من أجل توصيل الرسالة التسويقية للجمهور المستهدف، مما يحقق تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها من المبيعات
-
تحليل السوق والمنافسين
تتيح الخطة التسويقية للشركة فرصة لتحليل السوق ومنافسيها، وذلك بفحص سوق المنتجات والخدمات وتقييم المنافسين المحتملين، مما يمكّن الشركة من تحديد نقاط القوة والضعف في منتجاتها وتحسينها لتلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل.
-
تحديد الميزة التنافسية
حيث تعمل الشركة على تحديد ما يجعلها مختلفة ومتميزة عن باقي المنافسين في السوق، من خلال تسليط الضوء على جودة المنتجات والتقنيات المتطورة في التصنيع، بالتالي شعور العملاء بالثقة والراحة فب استخدام منتجات الشركة، مما يجذب المزيد من العملاء
-
قياس الأداء
إن قياس الأداء التسويقي يعتبر أحد العناصر الأساسية للنجاح في الأعمال التجارية، حيث يساعد
على تحديد فعالية الاستراتيجيات والحملات التسويقية المتبعة.
عملية قياس الأداء تتم عن طريق مؤشرات محددة مثل عدد الزيارات على الموقع الإلكتروني
وعدد المبيعات، ومعدلات الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي، والتفاعلات مع العملاء وغيرها من المؤشرات الحيوية.
افكار تسويقية مجنونة لشركات عالمية حققت النجاح
- حملة “Just Do It” لشركة Nike
- حملة “Think Different” لشركة
- حملة “Share a Coke” لشركة Coca-Cola
- حملة “The Man Your Man Could Smell Like” لشركة Old Spice
- حملة “Red Bull Stratos” لشركة Red Bull
- حملة “Dove Real Beauty” لشركة Dove
- حملة “The World’s Most Interesting Man” لشركة Dos Equis
- حملة “The Ultimate Driving Machine” لشركة BMW
- حملة “Get a Mac” لشركة Apple
- حملة “The Most Interesting Job Interview” لشركة Heineken
Pingback: تعرف على خصائص وأنواع العروض التسويقية وكيفية استخدام عبارات تسويقية لجذب العملاء